【第62期】拾荒少年涅槃路：访青岛福记茗茶有限公司创始人赵礼明

一、启程
1996年6月麦收后的的一个清晨，山东曹县的一个小村异常热闹，此起彼伏的鸡鸣狗吠不绝于耳，昭示着村人来去出入间的躁动。
荒凉寂静的乡道上，驶来一辆风尘仆仆的客车，路边早已等候的村民拎起大大小小的行李一拥而上，瞬间塞满这辆破旧的汽车。继而，发动机轰鸣，掀起一路尘土扬长而去。飞舞的黄沙中，只剩一人在路边奋力挥手，简单又用力地表达着分别的不舍与祝福⋯⋯
车上，有位12岁的少年，子然一身，没带任何行李，只有兜里揣着的二十几块零钱，这是他的所有。除此之外，随身携带的只有对未来的期待，那就是去城里打工赚钱，減轻父母负担，改善维系不易的家庭困境。
看着远处不停挥手的白色身影逐渐消失，少年眼中泛起泪水，就在这一刻，懵懂少年倏然长大，初次体味到之前从未感到过的人世情味——难舍难分、无法割舍的亲情、无以言表、深沉如山的父爱和一份只身远行为赴前程的离乡情......
少年名叫赵礼明，1984年出生，山东菏泽曹县人，父母都是农民，家中姐妹4个，排行老三，父亲当过兵，虽家境贫寒，却家教严明，从小熏陶了孩子们不畏艰难、自力更生的优良家风。
前些天，刚刚小学毕业的赵礼明在村广播站听到了香港即将回归的喜讯，他才知道祖国原来这么大，不禁萌生了想出去看看的想法。
那日，偶然听到有外乡人来村里组织招工去青岛的消息，12岁的他毅然决定离开家乡到大城市——青岛闯荡。和父母商量征得同意后，东挪西凑给他交上了200元中介费，就此踏上“闯青岛”之路。
临行前带上了家里仅有的90元钱，上车交过74元长途车费，兜里只剩下16元，小心翼翼地装好后，少年静静地坐在一个靠窗的位子上，正所谓“年幼无知”，虽前途未卜，但他没有任何不安或兴奋，眼光漫无目的地看向车窗外。
蓦然，远处一个熟悉的身影出现在视线中，急速地蹬着自行车来到车边，眼神焦急志
忑地朝车厢里巡视，四目相对中看到了少年，连忙把车扔在路边，跑到车窗外，边大口喘着粗气，边从泛黄的白衬衣口袋里拿出皱巴巴一摞钱，一张一张的一元钱，总共十多块，“拿着，出门在外多带点钱。”少年接过钱，用力地点着头，稚嫩的小手和父亲布满老茧的双手紧紧握在一起。
原来，正在田里帮人家浇水赚钱的父亲听村民说今天城里来大客车拉人了，想到儿子要远行去“闯青岛”，他扔下水管，径自骑着自行车赶来为儿子送行。兜里一块一块的零钱是他这些天干完自家活再去给别人家的田地浇水刚赚到的。
从窗口把钱递给车上的儿子，父亲站在车下百感交集，12岁，还是个孩子，稚气未脱就要独身远赴青岛打工，实在放心不下，但是家中实在生活困苦，让孩子出去闯荡也是无奈。
万分不舍中父亲放心不下，唯有紧紧握着儿子的手，嘱托路上小心，祈祷此行一路顺利。
二、炼狱
大客车载着一行人来到青岛市的李沧区，下车后，同来的村人陆续被用工单位带走，到最后也没人领走他，因为才12岁，从年龄和身高都能看出来，雇佣童工是违法的，所以没有单位敢录用他。“我怎么办呀？”少年间中介的人，那人说了声“没办法，你自己想办法吧”，然后上车扬长而去。
少年孤零零地站在风中，明知这么小不会被录用还让他交钱上车来青岛，很明显，他被招工的黑中介骗了。
此时，身上仅有20多块钱，连回去的路费都不够，根本没法回家，可是在青岛他无依无靠，没有一个认识的人。此刻的少年，叫天天不灵叫地地不应。
天色渐渐暗下来，少年茫然地走在马路上，想起父亲从小教导他那句“办法总比困难多”，无奈之下的他只能边走边想办法。
那个漆黑的夜晚，年仅12岁的赵礼明走投无路，沿着路边一直走到筋疲力尽，最后找了一个银行自动取款室，在里面度过了身处异乡的第一个不眠之夜，狭小的取款屋给了他些许温暖，没有将小小少年的心彻底凉透。
第二天，他继续流浪，幸运的是在一个建材市场里听到了乡音，找到一位老乡，说明困难后恳求老乡帮他介绍个赚钱的营生，老乡就帮他在建材市场里找了一家制作安装塑钢门窗的店铺打工，总算是找到了落脚点。
塑钢门窗制作的技术活他不懂，只能干搬拾的杂活，对于小小年纪，身高和力气都不够的赵礼明来说，既搬不动也抬不动，这份工作实在难以胜任，但他咬牙坚持，因为除此之外他别无选择，每月200元的工资是他急需的生活来源。
干了没几个月，到了农历八月十五中秋节，老板准备了一桌丰盛的饭菜与员工们一起共度佳节。赵礼明无心享用这难得的美酒佳肴，眼里噙满泪水简单吃了点。
饭后，满心惆帐的他独自一人河边散步，看着天上的月亮又大又圆，想起了家乡的父母和见弟姐妹，八月十五的晚上，让他真切的体会到“每逢佳节倍思亲”的深刻涵义，让这个少年在对亲人的牵挂中萌生出一股不能让家人失望的斗志。
坚持干了两三个月后，虽然只有小学文凭的赵礼明却思维灵活，懂得权衡，感觉难以胜任就做其他打算，他果断辞掉了塑钢门窗店的活，开始寻找其他出路。
为了维持生计，他看到捡破烂卖废品也会有一定的收入，于是在接下来的时间，他开始了一段拾荒卖钱生涯，白天捡破烂卖废品换钱，晚上无处住宿，就住在李村河桥洞下，熬过一个个寒冷的夜晚。
转眼间，在青岛谋生已有一年多，这期间因没有条件写信，也不懂得电话联系，赵礼明和家人失联。儿子漂泊在外，查无音讯，让父母放心不下。于是派赵礼明的两个哥哥来青岛寻找失联的弟弟，哥哥打听到当初是一辆大客车把曹县一批打工人拉到青岛李沧区分配的，于是，就在李沧区四处寻找。当两个哥哥因几天来找不到弟弟，而在李村河桥上焦急争吵的时候，未曾想到靠拾荒度日的弟弟正睡在这座桥下的窝棚里，却未能见面，来青寻弟无果而归。
拾荒卖钱维系一段生活后，赵礼明被李村大集路边的一家五金杂货店店主徐青峰看中，好心收留他进店帮工卖士产杂货。一干就是9年，赵跟着徐老板也学到了不少经营之道。现在提起这位给他经商启蒙的徐老板，赵礼明依
然感激不尽，难忘当年救助之恩，成为忘年之交的好友，至今往来密切。
三、涅槃
创业萌芽始发于在李村大集的五金杂货店打工期间，赵礼明认识了一位由德州市来青打工的女孩李双静，由于同为外地来青打工的年轻人，两个年轻人惺惺相惜，迸发出爱情的火花，两人结婚成家后，便酝酿着立业之道。于是决定以手中的有限积蓄为本钱，做起小生意。
他们先是看好了服装生意，开始贩卖大众服装。两人搭车往返即墨服装批发市场进货，再拿到李村大集和夜市售卖，靠着诚信待客、簿利经营的朴素经商理念，生意干得还不错，一段时间下来小有收获。
做服装生意的同时，好学上进的赵礼明本着技多不压人的想法，决定多学点技能。他敏锐地的看到物流业正在兴起的商机，于是报名学开汽车，考取了大货车驾驶证，准备着干物流业务。
服装生意经营了一年多，两个人每天忙忙碌碌，但累而快乐着，随着进货量和销售量地不断增加，他们每天憧憬着美好未来，盘算着如何将生意做大，没成想服装生意刚有点起色，一场意外天灾让他们的付出和希望化为乌有。
2007年7月的一天夜里，突然一场大雨，李村河突发大水，把李村大集常驻生意人存放在干枯河底的货物全部冲走，其中赵礼明存放的大量服装现货也未能幸免，这场意外损失将两人苦心经营一年的生意打回原形。
服装生意因天灾失败，两人只能重新规划生意出路。妻子找到一个茶叶店卖茶叶的工作，赵礼明就买了辆摩托车干起了快递送货的营生，这期间还凭着自己有大货车驾证的资质去补缺帮人开物流大货车。那时，他还承包了李沧区几个快递点，每天骑摩托车跑2、3百公里取件送件，同时还和北京一个表哥合作，开物流车从青岛发北京来回运送货物，干得还不错。
彼时的青岛作为港口城市，物流业日益繁荣，大大小小的物流公司都是货源充足，生意红火。在帮人开物流车往返送货中，善于发现商机的赵礼明看到了新的商机。他果断出手，一番筹划调整后，自立门户，干起了物流生意，主要做配货，一时间干得风生水起。
创业路上难免遇上一波三折。干物流的过程中，憨厚质朴的赵礼明又一次被骗。北京来了一批货，单子上写着“听通知放货”，因一时疏忽，原本应该是通知客户验货付款后再交货，结果他没等客户付款就让客户把货拉走。这家无良客户不讲诚信，事发后人、货不知去向，难以追回。一万多元的货款损失最终由张礼明来赔偿。那时1万多元的赔款对赵礼明来说可是巨款，直接让他坠入破产的谷底。
这一次的挫败给了赵礼明和妻子巨大的打击，父母家人也纷纷开始阻拦，“干啥啥赔，赚不到钱就别瞎折腾了！” 家人的反对和屡屡失败的经历让赵礼明非常失落，但他永不服输，汲取教训，继续寻找东山再起的机会。
那段时间，赵礼明一人干两份工作，一份是每天凌晨天不亮就起床开扫路车清扫马路；完成清扫任务后再去一家店里打工挣钱。为了重整家业，付出了超常辛劳。在他心中没有“失败”二字，只有跌倒了再爬起来的决心和信心。
四、重生
赵礼明看到妻子所在的茶叶店的生意稳定，收益较高，引起他从事茶业经营的兴趣，经几番琢磨，他决定自家开办茶叶店，在茶叶经营中寻找自己的新出路。
2010年是赵礼明茶叶创业的开始，多年打拼起伏的经历和勤学苦钻的习惯已经炼就出经济头脑与思维，他清楚地知道：要做就要专业，不能人云亦云，必须有自己的品牌和特色。于是他依法成立了青岛福记茗茶有限公司，自筹资金在京口路茶城开起茶叶店，从此走上了经营“茶业”之路。
刚开始干时，茶城里的人背后议论，都说他是一个初来乍到茶市的外行人，既没有茶源供给，又没有客户支持，一定干不长。然而就是这个初出茅庐叉干劲十足的小伙儿，硬是凭借自己坚持不懈地努力和诚信为本的经营理念，在众多茶商竞争中脱颖而出，创出了“福记茗茶”新天地。
入行第一年，因为进货不懂行情，同样是批发茶，赵礼明却从拿不到最低批发价，他想尽办法打听如何能批发到物美价廉的茶叶，一点点追溯优质茶源上游，在这个溯源过程中，他发现不学习、不探索是不行的，于是越发潜心研究茶叶经营之道。
在不断探索寻找下，赵礼明与盛产茶叶的福建武夷山茶农接上了关系。他不远千里，亲赴福建省武夷山度假区枫坡村进行实地考察，与当地茶农何新波攀上了产销合作关系，订立了产销协议。有了茶源依托，赵礼明的茶叶生意如虎添翼，风生水起。
在产地考察过程中，赵礼明的诚恳厚道品格得到茶农们的赞赏，主动热情地与他建立合作关系。种茶制茶技师何新波主动与赵礼明结
为亲密朋友，无私传授茶叶知识，帮他提升茶业采购和经营的综合认知。就这样经过几年运作，赵礼明逐步建立了武夷山茶场基地，形成从种植、炒茶、包装、运输再到青岛及多地多家连锁店销售的完整产销链，大大提升茶叶品质的同时降低了成本。
在开店经营中，赵礼明信誉至上，只做“良心茶”，在保证品质的前提下，靠薄利多销来开拓市场、发展客户，入行多年来，他从不刻意主动发展客户，而是凭借过硬的茶品、人品留住客户，无论新老客户都是合作一次必成回头客，这也是他营销的又一大特色。
“干一行就要爱一行、专一行”是赵礼明的座右铭，也是促使他不断进步的内动力。2014年，为了加强自己的专业水平，赵礼明在武夷山拜师学艺，考取了茶叶师证，下一步他还计划继续钻研技艺，考取炒茶师证，他对自己总是不断的提出更高更新的要求。正是这样不懈追求的信念，引领他在茶业领域中朝着专精特新的方向不断迈进。
五、道远
赵礼明和武夷山的茶农伙伴们精诚合作，一晃已8年多，“福记茗茶”产业链越做越大，日趋完善，武夷山茶叶基地的茶农也因此走上了致富的道路。他一手打造的“福记茗茶”品牌店已经在多地开花结果，建立分店，业绩节节攀升，在茶叶市场中有了一席之地。
事业蓬勃发展的同时，赵礼明的小家也蒸蒸日上，夫唱妇随共同经营，夫妻恩爱、买房置业，儿女双全，学业优良。憨厚淳朴的本性之下，赵礼明不忘父母恩、手足情，把父母和兄弟姐妹都接来到青岛，帮助姊妹们各自安家立业，让父母颐养天年，过上幸福安定的生活。
如今的赵礼明，每天都在认真思考如何使自己的茶叶连锁店越做越好，不仅仅出于对自己事业发展的要求，更有着一份极大的责任感，那就是福记茗茶的发展已经与跟他一起打拼合作的伙伴乃至武夷山种茶、采茶为生的茶农们的生活息息相关，自己有责任把这份关乎众多人未来生活与发展的事业做强做大，带领大家一起用勤劳的双手努力奋斗、追求卓越。
采访期间，恰逢好多老客户来店里采购茶叶，其中一位科研所的负责人赵总说起赵礼明和他的福记茗茶给予了高度的认可。他们从
10年多年前的顾容一路走到令天，成为推心置腹的好友，“这么多年，只要来赵总这里买茶，从不会觉得钱花亏了，总有物超所值的感觉！”无需多说，这一句道出了赵礼明和福记茗茶成功的真谛。
永不言败的赵礼明就是这样一步一个脚印的艰难跋涉着，从拾荒少年到创业成功，一路历尽艰难，终于在青岛创出一份自己的事业，用亲身经历书写了一部白手起家的个人奋斗史。
大千世界，像赵礼明起初一样贫苦的人大有人在，但能否闯荡成功却因人而异，每个成功的结果相同，但成功的道路却各不相同，无数创业者的成长让我们清楚地看到，眼前的艰难困苦并可怕，可怕的是没有征服它们的决心和毅力，每个创业故事都分明昭示着，唯有无惧艰难、不断学习进取方能获得成功。
胸有乾坤，心系众人，独乐乐不如众乐乐，一人富不如带领大家一起富。未来，赵礼明将继续坚持他的创业理想，百尺竿头更进一步，携手他的“福记茗茶”全体员工及所有合作伙伴走向更加辉煌的未来。我们祝他早日实现事业理想，紧跟时代呼唤，为习主席倡导的“共同富裕”奉献自己的一份力量与社会责任！