省内省外同时开战!河南第二大零售商缘何另类突进
4月29日,洛阳大张在河南的6家新店同日开业,其中包括郑州4家店(由河南大哈实业股份有限公司实际运营,以下简称大哈超市)、漯河1家店(长申玉超市)以及洛阳新增的1家店。
与此同时,由四方联采(国内第一家自愿连锁组织)主导的“保亭会”部分成员,正在搭建新零售公司,落脚点选在了苏州,进攻战线锁定江苏省南部。
一系列缜密、低调的谋划,被洛阳大张发展人张国贤淡淡地归于“顺势”。
河南、江苏双线开打,洛阳大张提速换挡
洛阳大张正在实施一轮前所未有的大扩张,并在河南和江苏两省双线开打。这是日前张国贤在接受大河报·大河财立方记者独家专访时透露的新消息。
4月29日,在郑州市的郑东新区,洛阳大张投资的大哈超市体育公园店、宏图街店、商都路店、徐庄街店4店同步开业。同日,漯河市长申玉超市1号店和洛阳大张华山店也同步开业。
值得注意的是,除洛阳本部新增门店外,洛阳大张新拓展的郑州、漯河两市均在京广铁路线沿线。这是传统意义上的河南省域“东西”分割线。迈出这一步,清晰表明洛阳大张已不再满足于做“豫西王”,而把眼光放到了河南全域市场。
入郑,是洛阳大张在省内扩张的关键一步。
上个月,大河报·大河财立方刊发文章《丹尼斯坐稳了!河南第二大商业集团潜入郑州,密谋5店齐开》,独家报道了成立于今年2月5日、注册资本为1亿元的大哈超市低调开拓郑州市场。
这其中,龙湖汇美扮演了大张入郑的“关键先生”。其母公司河南省郑州新区建设投资有限公司(以下简称郑新建投),是郑东新区推进“三级三类”便民服务中心建设的载体。而“三级三类”便民服务中心,是集政务服务、社会事务服务、生活服务于一体的综合服务平台,旨在满足周边居民办事、购物、医疗、休闲、文娱、创业等多元需求。当前,郑新建投已开发并规划投资了33个便民服务中心,100%物业自持,由子公司龙湖汇美负责统一操盘运营。
简言之,受益于郑新建投的资源条件和合作机遇,大张入郑的理想得以形成计划,二者一拍即合。
“在大哈超市项目上,郑新建投为实际主导方,大张是提供门店运营和供应链输出的配合角色。”张国贤披露了大张入郑战略全貌:大哈超市在郑已规划门店33个,总体经营规模约百万平方米,投资规模或达百亿元以上。其中,2018年计划开业门店为10个。
但也理应看到,豫商出中原这一美好愿望,现阶段仍在战略图上,需实战检验。一旦落地外埠市场,它们将在人力、财力、适应力与技术驱动力等方面接受全面挑战。
比如,河南模式是否适应江南市场水土,爱米饭的苏州消费者是否乐意接受大张的馒头?
再如,电商阵营对国内传统零售业带来的变革,其核心围绕着数字化实现的技术迭代。这包括购买方式设计、场景设计、商品结构、支付方式、仓储物流等方面。通过数字化应用,掌控对“人、货、场”三项基础高效匹配的能力。那么,豫企是否能驾驭数字技术?
还如,零售业是典型的劳动密集服务业,人才需求极强。洛阳大张、国贸360在本土可快速批量培养标准的“河南店员”,但若要支撑另一广域市场上的运营体系,显然“近水不解远渴”。
值得一提的是,上世纪90年代,郑州亚细亚创造了中国零售业走向现代化、连锁化的第一案例。但是,它对新商业模式、新技术的驾驭力不足、资金链断裂,才导致了其国内网络骤然坍塌。
正如张国贤的那句总结:“市场很公平。不论何种商业模式、渠道形态,谁为消费者提供的商品优质、价格低廉、服务更好,同时,又有合理的利润空间推动持续发展,市场就为谁投票。”
评论