李军：做精产品，让“青岛智造”扎根全球细分市

精密加工车间内，数控机床高速运转，刀具在金属坯料上精准切削，误差控制在0.001毫米以内，一件用于高端医疗器械的核心零部件缓缓成型。这款高精度阀芯，正是青岛恒锐精密机械有限公司的核心产品，已成功应用于全球顶尖医疗设备企业的呼吸机、微创器械等产品中，打破了国外企业在该领域的技术垄断。“在高端精密零部件领域，我们不追求规模最大，但一定要做到技术最精、品质最稳。”青岛恒锐精密机械有限公司创始人、总经理李军擦拭着刚下线的产品，语气坚定，“恒锐的目标，是成为全球高端精密零部件领域的‘隐形冠军’，让‘青岛智造’在细分赛道上站稳脚跟、走向世界。”

01 把细分领域做深，把核心技术做硬

精密零部件是高端制造的“毛细血管”，直接决定了终端产品的性能与可靠性。多年前，国内高端医疗器械、航空航天领域的精密阀芯、精密轴类零部件，几乎全部依赖进口，国外企业不仅垄断技术，还随意抬高价格、限制供货，严重制约了国内相关产业的发展。

2008年，有着10年精密加工行业经验的李军，敏锐地捕捉到这一市场痛点，毅然辞去外资企业的技术总监职位，在青岛城阳创办了恒锐精密，专注于高端精密零部件的研发与生产。“当时很多人不理解，觉得我放着高薪工作不干，非要扎进一个‘又苦又窄’的细分领域，很难有大发展。”李军回忆道，“但我坚信，再小的赛道，只要做到极致，就有无限可能；再难的技术，只要坚持深耕，就一定能突破。”

为什么选择在青岛创业？李军坦言，这源于青岛得天独厚的产业优势和营商环境。“青岛是制造业强市，高端装备制造、医疗器械等产业基础雄厚，上下游供应链完善，还有大量的技术人才和产业政策支持。更重要的是，青岛人务实、坚韧的精神，和我‘深耕细作、精益求精’的理念高度契合。”

创业初期，恒锐精密面临着重重困境：资金短缺、技术瓶颈、市场认可度低，甚至连核心技术人才都难以招聘。“最艰难的时候，我们团队只有8个人，租了一间不足200平米的车间，一台精密机床就是我们全部的家当。为了攻克一项核心技术，我们连续3个月泡在车间，每天只睡4个小时，反复试验、反复调整，终于突破了国外企业的技术封锁，成功研发出第一款高精度阀芯。”李军说。

这款阀芯的问世，不仅填补了国内相关领域的空白，还凭借优于进口产品的性价比，成功打开了市场。如今，恒锐精密的产品已从单一的精密阀芯，拓展到精密轴类、精密齿轮、定制化精密零部件等多个品类，应用于医疗、航空航天、高端装备、电子信息等多个领域，服务的客户包括全球500强企业和国内顶尖制造企业。

“我们的产品，每一件都要经过12道检测工序，哪怕有一丝一毫的误差，都会被直接淘汰。”李军介绍，为了保证产品品质，恒锐精密引入了国际先进的检测设备，建立了完善的质量管控体系，还组建了一支由行业专家、高级工程师组成的研发团队，每年将营业收入的15%以上投入到研发中。“技术创新是企业的生命线，尤其是在细分领域，只有不断突破核心技术，才能保持领先优势。”

前不久，李军带领团队研发的“高精度微型阀芯”，成功通过了国际医疗器械认证，打破了国外企业在该领域的垄断，成为国内首家能够批量生产该类产品的企业。“这款阀芯体积只有指甲盖大小，却要承受高压、高温、腐蚀等复杂环境，技术难度极大。我们花了两年时间，攻克了材料、加工、检测等多个核心难题，终于实现了产业化生产。”李军自豪地说。

02 做精企业，比做大企业更有价值

单从规模来看，团队60余人、年产值近亿元的恒锐精密，在青岛众多制造企业中并不算突出；但在高端精密零部件细分领域，恒锐精密却是不折不扣的“隐形冠军”，产品市场占有率稳居国内前列，出口额逐年增长，远销欧美、日韩等20多个国家和地区。

“很多人做企业，都追求规模扩张、产值翻倍，觉得企业越大越好。但我始终认为，做企业不在于大小，而在于强弱。”李军在专访中强调，“对于专精特新企业来说，深耕细分领域、做精核心产品，才是生存之道、发展之道。与其盲目扩张、贪多求全，不如集中精力、精益求精，把一件事做到极致，把一个产品做透做精。”

多年来，恒锐精密始终坚持“小而精、小而强”的发展路径，不融资、不上市、不盲目扩张，完全靠自有资金投入研发和生产，稳步推进企业发展。“我们不追求快速扩张，也不追求多元化发展，而是专注于高端精密零部件这一个赛道，把所有的时间、精力和资源，都用在打磨产品、提升技术、优化服务上。”李军说，“有人劝我，趁着市场好，多涉足几个领域，扩大企业规模，但我拒绝了。我觉得，人的精力是有限的，企业的资源也是有限的，只有聚焦核心、深耕细作，才能保持技术领先，才能在行业竞争中站稳脚跟。”

李军把细分高端市场比作“一片无人区”，虽然充满挑战，但一旦站稳脚跟，就会拥有绝对的竞争优势。“细分高端市场的特点是技术门槛高、研发投入大、市场体量有限，但竞争对手少，利润空间稳定，而且一旦获得客户认可，就会形成长期稳定的合作关系。”他举例说，我们的一款航空航天用精密轴类零部件，全球只有3家企业能够生产，我们就是其中之一，国内外的航空航天企业都主动找我们合作，这就是做精产品的价值。

在李军看来，做精企业，不仅要做精产品、做硬技术，还要做好服务。“我们的客户都是高端制造企业，对产品品质和服务要求极高。为了满足客户的需求，我们建立了专属的客户服务团队，为客户提供定制化研发、个性化生产、全程技术支持等一站式服务，确保客户的每一个需求都能得到及时响应和解决。”

如今，随着高端制造产业的快速发展，高端精密零部件的市场需求越来越大，恒锐精密也迎来了新的发展机遇。“未来，高端制造是产业发展的必然趋势，精密零部件作为核心配套，市场潜力巨大。”李军表示，“我们不会因为市场变好就盲目扩张，而是会继续坚守‘做精做强’的初心，持续加大研发投入，攻克更多核心技术，优化产品品质，努力成为全球高端精密零部件领域的领军企业，让‘青岛智造’在全球舞台上绽放光彩。”

专访最后，李军寄语广大企业家：“做企业，不必追求规模宏大，关键在于核心竞争力。希望更多的企业家能够沉下心来，深耕细分领域，做精核心产品，以匠心守初心，以创新谋发展，共同推动‘中国制造’向‘中国智造’转型，让更多中国企业在全球细分赛道上脱颖而出。”