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爆品营销模式—快速推动产品进入市场

发布于:2024-09-25 12:44:58 作者: 阅读:

爆品营销模式

快速推动产品进入市场
爆品营销模式就是快速推动产品进入市场、实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应的营销模式。

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爆品营销模式创立者

李辉强,全网爆品营销模式先行者、互联网技术主导商业派代代表人物,业界称其为“互联网小咖”。毕业于中国海洋大学,长年从事互联网技术开发、商业模式策划、品牌全案策划和互联网运营领域,创办或投资多家知名互联网平台。2015年,提出打造全网电商爆品的“互联网效果营销三段论”,即:全案策划效果+线上推广效果+全网转化效果;2019年,李辉强创立“爆品营销模式”真正落地的互联网平台——打造全网电商爆品的爆品超市APP,指出:在市场环境允许的条件下,任何产品都可以借助特定的营销谋略打造成“爆品“。

爆品模式

爆品模式自2015年创建以来,通过实操验证,既适用于电商、微商模式,也适用于工厂及实体门店模式,具有投资少、周期短、速度快、效益高的特点。
爆品模式为广大中小企业和创业者解决了营销费用不足、营销团队不力、库存积压严重、长期难以获利等难题。

爆品定义

产品具有四个特征,单款、精品、海量、长周期,在市场环境允许的条件下,能满足消费者的消费需求、借助特定的营销谋略、快速被目标人群广泛购买的产品就叫爆品。
打造爆品的前提条件必须是合法经营的产品,而且至少有一点能满足消费者的需求。在此前提下,任何产品都具有爆品潜质,换句话说,只要市场环境条件具备,任何产品都可以打造成为爆品。
打造爆品的核心不在于产品本身,而在于营销谋略。

爆品分类

按照产品自身的特点和属性,可以将爆品分为三种级别:
1、地雷级:是指仅能进行区域性或阶段性营销的产品。比如:区域特色产品、单店等。
2、导弹级:是指可以在全区域进行营销推广、又难以达到行业或品类霸主地位的产品。这一级别的爆品,通过实操可以获得惊人的销售业绩,并全面提升品牌知名度。
3、原子弹级:是指可以在全区域进行营销推广、能够达到行业或品类霸主地位的产品。这一级别的爆品,是任何企业都想追求的终极目标,打造这一级别的爆品,产品功能和品牌定位需要具备开创新品类的系统策划。
爆品战略是围绕爆品模式而制定的一系列营销策略。

爆品战略

制定爆品战略,需要把握好四个局点:
1、开局:定开局的奥秘在于聚焦。聚焦传播和聚焦推广,就是把多种优势集于一点,只诉求一个利益点或主推一个单品。
2、危局:解危局的奥秘是公关,通过公关软文或公关活动即可解决难题,达到四两拨千斤的效果。
3、死局:破死局的奥秘在于输血,输血包括重新进行定位策划、改变或增加模式、团队培训、渠道拓展、产品重新组合、重置价格体系等行为。
4、大局:大局的标准就是有高度、有广度和可持久,成大局的奥秘在于分配,企业只有分配好管理层、员工以及分销商的利益,才能有望走向大局。

打造爆品的步骤和方法

1、爆品诊断
2、爆品定位
3、确定局点
4、目标设定
5、聚焦起爆
6、结果验证

爆品成功的标志

有三个方面:一是目标人群关注度广,二是销售业绩达到预期目标,三是品牌认知得到提升。
以互联网为例:能够广泛、快速吸引目标人群关注,能够快速达到预期销售业绩,能够扩大产品知名度、提升品牌形象。

常见的爆品模式

1、免费模式
2、自杀模式
3、会员模式
4、满赠模式
5、折扣模式
6、组合模式
7、单品模式
8、加减模式

二维码

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