跨境电商迎来转折点
2023年的双11结束了。
从预热到谢幕,“这应该是最后一届双11。”的声音一路相随。
激情散去的不仅是双11。
大洋彼岸与双11遥相辉映的黑五大促,也在卖家心中不断去魅。
美国站黑五大促期间,大多数卖家惨叫连连。
相较欧洲站,美国站的情况凉凉,仅有少数卖家迎来订单上涨。
有卖家称,这是那么多年中最差的一个黑五。很多人做了大额折扣,结果订单不涨反跌,很多卖家单量还不如平时,平日秒杀销量都比黑五要好。很多卖家表示今年宁愿断货,也不愿意盲目备货。
卖家们纷纷开启了吐槽模式:
“销量直接少了三分之一”
“真惨淡,销量低也就算了,折扣力度还这么大,亏大发了。”
“只通知了卖家,没通知买家吧,广告ACOS爆了,单量滑铁卢。”
“9000多的仓储费赚不回来,根本赚不回!!!”
“新品直接挂零。”
有些卖家虽然订单涨了一些,但是是以相同比例的降价为代价的,即订单涨30%,降价30%,同时,还得承受涨价的旺季仓储费、配送费等。甚至有卖家自嘲连仓储费都赚不回来,直接面临持续性亏损。“价格给到了8折,但销量并没有翻倍,利润变薄了,感觉大家都在卷价格。”
在部分卖家看来,当下正在进行的黑五大促,除了旺季仓储费跟FBA附加费,感受不到一丝旺季的到来。
3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性亏损。
一位卖家无奈:“仓储费翻了2.8倍,直接亏损。”另一卖家情况一样,被收取了9000多美元的仓储费,根本赚不回来。
因不想交高额仓储费,一些同行选择清库存,结果批量清库存导致大批账号被停用。到头来钱没挣到,却把账号玩没了!
近期有不少卖家因批量清货导致账号被停用,卖家收到的邮件显示:由于违反“亚马逊服务商业解决方案协议”第3条和“不适当库存调查政策”,您的亚马逊卖家账户已被停用。
一位卖家两个账号都在正常售卖产品,账号没索赔过,没欺诈过,账号没有过任何绩效。ASIN开售以来一直都是20.99售卖,正常卖了大概快1年,因进入这个类目太晚,还剩几千个库存卖不动。由于怕被收取高额仓储费,就把剩下的货物以20.99的价格批量清货,两个账号的货正常清完了,以为能等到回款,结果等到的是账号被停用的邮件。
这种情况并非个例,也有卖家称上个月把卖不出去的货清了,结果没几天就收到小红旗,第一次知道清货也会把号清没了。另有人10月份有2个账号陆续收到第 3 条和“不适当库存调查政策”被停用的通知。
根据知情人士介绍,这些因清货被停用的账号中有不少是正常清货账号,也有卖家是自己提价清货导致被停用。
亚马逊之所以封号,是因为有些卖家试图通过批量清货薅平台羊毛,结果爆雷了。发几毛钱的货,比正常售卖定价高一点,然后批量清货卖得又快,利润又高,这种行为把正常卖家的利益都侵犯了。
账号被停用之后,有卖家开始申诉,其称救了快一个月了,相关的资料也提供了,目前都无法通过。查了死因,总结的大概意思是产品价格卖的太贵,问了经理也说在申诉里面解释下价格的问题。
这个黑五旺季,很多平台提前开启了大促,亚马逊流量被围剿,卖家订单惨淡,仓储费很高,批量清货也要格外警惕。
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