省内省外同时开战！河南第二大零售商缘何另类突进

洛阳大张同时打响了省内、省外的双线进攻，在河南6家新店开业的同时，与“保亭会”部分成员联合在苏州搭建新零售公司。这不仅是河南第二大零售集团的真实成色和能力的充分释放，也使洛阳大张成为真正跨出中原、走向国内的第二家河南商企。
 

4月29日，洛阳大张在河南的6家新店同日开业，其中包括郑州4家店（由河南大哈实业股份有限公司实际运营，以下简称大哈超市）、漯河1家店（长申玉超市）以及洛阳新增的1家店。

与此同时，由四方联采（国内第一家自愿连锁组织）主导的“保亭会”部分成员，正在搭建新零售公司，落脚点选在了苏州，进攻战线锁定江苏省南部。

一系列缜密、低调的谋划，被洛阳大张发展人张国贤淡淡地归于“顺势”。

河南、江苏双线开打，洛阳大张提速换挡

洛阳大张正在实施一轮前所未有的大扩张，并在河南和江苏两省双线开打。这是日前张国贤在接受大河报·大河财立方记者独家专访时透露的新消息。

4月29日，在郑州市的郑东新区，洛阳大张投资的大哈超市体育公园店、宏图街店、商都路店、徐庄街店4店同步开业。同日，漯河市长申玉超市1号店和洛阳大张华山店也同步开业。

值得注意的是，除洛阳本部新增门店外，洛阳大张新拓展的郑州、漯河两市均在京广铁路线沿线。这是传统意义上的河南省域“东西”分割线。迈出这一步，清晰表明洛阳大张已不再满足于做“豫西王”，而把眼光放到了河南全域市场。

入郑，是洛阳大张在省内扩张的关键一步。

上个月，大河报·大河财立方刊发文章《丹尼斯坐稳了！河南第二大商业集团潜入郑州，密谋5店齐开》，独家报道了成立于今年2月5日、注册资本为1亿元的大哈超市低调开拓郑州市场。

这其中，龙湖汇美扮演了大张入郑的“关键先生”。其母公司河南省郑州新区建设投资有限公司（以下简称郑新建投），是郑东新区推进“三级三类”便民服务中心建设的载体。而“三级三类”便民服务中心，是集政务服务、社会事务服务、生活服务于一体的综合服务平台，旨在满足周边居民办事、购物、医疗、休闲、文娱、创业等多元需求。当前，郑新建投已开发并规划投资了33个便民服务中心，100%物业自持，由子公司龙湖汇美负责统一操盘运营。

简言之，受益于郑新建投的资源条件和合作机遇，大张入郑的理想得以形成计划，二者一拍即合。

“在大哈超市项目上，郑新建投为实际主导方，大张是提供门店运营和供应链输出的配合角色。”张国贤披露了大张入郑战略全貌：大哈超市在郑已规划门店33个，总体经营规模约百万平方米，投资规模或达百亿元以上。其中，2018年计划开业门店为10个。
但也理应看到，豫商出中原这一美好愿望，现阶段仍在战略图上，需实战检验。一旦落地外埠市场，它们将在人力、财力、适应力与技术驱动力等方面接受全面挑战。

比如，河南模式是否适应江南市场水土，爱米饭的苏州消费者是否乐意接受大张的馒头？

再如，电商阵营对国内传统零售业带来的变革，其核心围绕着数字化实现的技术迭代。这包括购买方式设计、场景设计、商品结构、支付方式、仓储物流等方面。通过数字化应用，掌控对“人、货、场”三项基础高效匹配的能力。那么，豫企是否能驾驭数字技术？

还如，零售业是典型的劳动密集服务业，人才需求极强。洛阳大张、国贸360在本土可快速批量培养标准的“河南店员”，但若要支撑另一广域市场上的运营体系，显然“近水不解远渴”。

值得一提的是，上世纪90年代，郑州亚细亚创造了中国零售业走向现代化、连锁化的第一案例。但是，它对新商业模式、新技术的驾驭力不足、资金链断裂，才导致了其国内网络骤然坍塌。

正如张国贤的那句总结：“市场很公平。不论何种商业模式、渠道形态，谁为消费者提供的商品优质、价格低廉、服务更好，同时，又有合理的利润空间推动持续发展，市场就为谁投票。”